Yatırım Getirinizi Hesaplama

Yatırım Getirinizi Hesaplama

'Dönüştürme' terimi, potansiyel müşterilerden müşterilere veya hizmetinizin kullanıcılarına dönüşme anlamında kullanılır. Birisi AdWords reklamınızı tıklarsa ve sitenizden bir şey satın alırsa, o tıklama bir site ziyaretini bir satışa dönüştürme olur. İzlemek isteyebileceğiniz diğer dönüştürmeler, sayfa görünümleri veya kayıt olmalardır.

Reklamcılığın etkili olabilmesi için, işletmeniz açısından ölçülebilir sonuçlar üretmesi gerekir. Google AdWords hesabınız, web sitenize müşteri çekebilmek için yaptığınız bir zaman ve para yatırımıdır. Bu derste, sonuç olarak gerçekleşen dönüştürmeler sizin yatırım getiriniz veya AdWords Yatırım Getirisi olarak adlandırılır.

Yatırım Getirisi ayrıca, Reklam Harcaması Getirisi (ROAS) olarak da adlandırılır. Yatırım getiriniz, satışlardan elde edilen gelirden reklam maliyetlerinin çıkarılması ve tümünün reklam maliyetine bölünmesi yoluyla hesaplanabilir. Örneğin, geçen haftaya ilişkin reklam maliyetleriniz 750 YTL idiyse ve sonuç olarak stoktan 1500 YTL'lik satış yaptıysanız, o hafta için %100 oranında bir yatırım getirisi elde etmiş olursunuz ((1500YTL-750YTL) bölü 750YTL). Yatırım getirisini bir yüzde olarak ifade etmek için, bu formülün sonucunu 100 ile çarparsınız.

İşletmeniz web tabanlı satışların peşindeyse, AdWords Yatırım Getirinizi belirlemek çok düz bir işlem olabilir. Kampanya Özeti istatistiklerinizde, AdWords hesabınız için belirli bir döneme ilişkin reklam maliyetleri zaten olacaktır. Rapor Merkezi yoluyla raporlar da oluşturabilirsiniz. İşletmenize ilişkin net kar, şirketinizin AdWords reklamları yoluyla elde ettiği karlardan reklamlarınızın maliyetinin çıkarılması esasına göre hesaplanabilir. Net karınızı reklam maliyetlerine bölmek, o döneme ilişkin AdWords Yatırım Getirinizi verir.

Diğer durumlarda, Yatırım Getiriniz için farklı bir formül gerekebilir. Örneğin, bir sayfa görünümü veya potansiyel müşteriye ilişkin yatırım getirisini hesaplamakla ilgileniyorsanız, bu işlemlerin her birinin değerini tahmin etmek zorunda kalırsınız. Örneğin, işletmenize ilişkin bir Sarı Sayfalar reklamı yıllık olarak 1500 YTL'ye mal olabilir ve 100 potansiyel müşteriyle sonuçlanabilir. Bu potansiyel müşterilerin on tanesi müşteri olurlar ve her bir müşteri 180 YTL'lik ortalama kar sağlar. Bu nedenle, her bir potansiyel müşterinin değeri 18 YTL'dir (100 potansiyel müşteri/1800 YTL kar) ve Sarı Sayfalar reklamına ilişkin Yatırım Getiriniz , %20 olur ((1800 YTL kar eksi 1500 YTL harcama)/1500 YTL reklam maliyeti) x 100.

Potansiyel müşterilerinize ve sayfa görünümlerinize ilişkin değerleri tahmin etmenin basit bir alternatifi, bir edinme başı maliyet (EBM) ölçümü kullanmaktır. Bu yöntem, esas olarak reklam maliyetlerinizin bu maliyetlerin sağladığı edinmelerin sayısıyla nasıl karşılaştırılacağı üzerinde odaklanmanıza olanak sağlar. Sarı Sayfalar örneğini yeniden kullanırsak, reklamlarınızın maliyeti 1500 YTL olur ve 10 satışla sonuçlanır: bu nedenle, bu reklamlara ilişkin EBM'niz 150 YTL olur. EBM'niz, her bir edinimden elde ettiğiniz karınızı aşmamalıdır. Sarı Sayfalar reklamı örneğinde, EBM, edinmelerin sağladığı gelirden %20 daha azdır.

Örnek - Kamera Mağazası

Sonuç olarak, yatırım getirisi hesaplamanız, reklam paranızı harcamak için en iyi yolu belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, fotoğraf ekipmanı satan ve fotoğrafçılık dersleri veren bir kamera mağazasını temsil ediyorsanız, 'fotoğrafçılık' ve 'fotoğrafçılık dersleri' anahtar kelimeleri potansiyel olarak sizin için değerli olabilir. Ancak, işletmeniz için hangi anahtar kelimenin daha fazla potansiyele sahip olduğunu nasıl belirlersiniz?

Günlük 150 YTL'lik bir reklam bütçeniz olduğunu varsayalım. 'Fotoğraf' anahtar kelimesi 110 tıklama üreterek 180 YTL'lik satışla sonuçlanır, ancak aynı zamanda size günde 90 YTL'ye mal olur. Bu, o anahtar kelime için %100'lük bir yatırım getirisi ile sonuçlanır. 'Fotoğrafçılık dersleri' anahtar kelimesi günlük reklam bütçesinin yalnızca 37,5 YTL'sini kullanır ama 40 tıklama üretir. Bu tıklamalar, %260'lik bir yatırım getirisiyle ile 135 YTL'lik satışla sonuçlanır. Bu anahtar kelime için daha az sayıda tıklama potansiyeline rağmen, daha yüksek yatırım getirisi nedeniyle, bütçesinin daha fazlası 'fotoğrafçılık derslerine' ayrılarak, bu reklamverene daha iyi hizmet verilebilir.
__________________